随着耗材集采、DRG改革的全面展开，许多经销商和销售反馈称，近年来利润越来越低，产品上量也越来越难做了，新产品进院内卷的很厉害。

要知道，医疗机构的主要费用由药品、高值耗材、检查、服务等组成，其中高值耗材费用占比严重虚高。

长期以来，医保支付是按项目报销的，没有考虑单个患者的费用，如果医院滥用高值耗材，吃亏的就是患者和医保基金。

在高值耗材集采前，医院对耗材的审批和招标管理是比较松散的，很多就是走形式，临床科室主任、院长等对哪些耗材入院有实际决策权。

但是，在耗材集采、DRG支付的推动下，高值耗材的暴利正在被终结，对于经销商来说，选品也更加困难，如何遴选既上量利润又高的医疗耗材已成为当务之急。

既上量利润又高的医疗耗材有哪些？

首先，需要关注销量和临床使用范围。有些产品在临床效果很好，但使用场景窄，不起量。这种类型的产品对医院开发和上量成本很高，销量太少，经销商回本周期也会无限延长。

其次，价格必须适中。价格太高，医保会控制，医院不接受，患者也不满意。价格太低，经销商没有钱赚，厂家也没有利润。

最后，要关注产品单个和规模效益。经销商需要估算产品的投入产出，既要计算产品的单个利润，也要核算产品的规模利润。单个利润高，但做不出销售规模，没有规模效益，产品价值也不大。既有单个利润又有规模效益的产品，才值得大量投入。

因此，通常首选临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟的高值医用耗材，例如：眼科、口腔、骨科植入，血管介入、心脏介入、穿刺耗材等。

此外，很多新材料、新技术价格高，也是利润增长点。2022年，共有54个三类创新医疗器械获批上市，不乏一些解决“卡脖子”技术问题的高端医疗器械，像创新型医疗耗材这种，可以使用医保，并且不受DRG/DIP支付方式的限制，也是一个很好的选择方向。

来源：亚都医疗