目前，我国医用耗材集采工作正在逐步展开，国家集采、省市联盟集采有力推进，对于耗材企业而言，医用耗材集采的开展意味着医疗器械研发难、销售难的局面已开始发生变化，企业的产品一旦中标，就能带来十几个省份的销售，那么企业未来在销售渠道也不用再投入巨大成本了。但是，带量采购的推进是为了挤出销售中间环节的水分，对于经销商来说，这可是面临着生存挑战。

医疗器械耗材进医院流程有哪些变化？

此前，医疗器械耗材进医院的流程中，相关科室处于关键位置。医院是否会使用某家企业的产品，科室主任有很大的话语权。由科室主任向设备科提交申请，分管院长负责最后的决策，执行采购的有的是科室自己，有的是器械科，医护人员处于最后的领用环节。理清了医院的组织机构和采购流程后，我们就可以清晰的看到，多个环节之间存在暗箱操作的可能，利益链条错综复杂。

如今，通过“两票制”、带量采购的推进，以及国家对医疗器械行业利益链的全面打击，意味着行业正在进行深度洗牌。医疗器械销售的竞争日趋激烈，传统的“关系型”销售、“带金”销售模式已经走向末路。

按照《国家医疗保障局关于印发DRG/DIP支付方式改革三年行动计划的通知》的要求：从2022年到2024年底，全国所有统筹地区要全部开展DRG/DIP支付方式改革工作；到2025年底，DRG/DIP支付方式要覆盖所有符合条件的开展住院服务的医疗机构。

虽然支付方式的改革表面上没有干涉耗材的价格，但它从根本上改变了医院的成本控制逻辑。特别是对于一些专科医院来说，耗材占比非常高。新支付制度实施后，医院将被迫对采购、使用、储存等环节进行精细化管理，促进耗材的合理使用，防止耗材对整体成本的影响。

对于经销商来说，在倒逼医院降低成本的同时，也将迫使医院对经销商进行新一轮的严格筛选，能否为医院提供高性价比的“省钱”产品，是选择经销商的重要标准。

在这场颠覆性的全面改革中，行业体系将被打乱重组，企业和经销商能否快速适应政策跟上节奏，将决定接下来的命运。

来源：亚都医疗