本次医疗反腐，给医药行业带来了利好，对市场部如何？

01、重新定位中央市场部的价值

反腐后，还需要市场部吗？

答案是肯定的。无论是新产品上市，还是老产品管理，都需要市场部决定品牌策略。

新产品上市，优选患者群体确定，产品品牌故事，临床数据优化解读，传媒矩阵布局推广等，都离不开市场部。

很多医药行业药品品牌，特别是国内产品，定位都很模糊，对比其他行业，品牌效应略低，这其实跟部分药企市场部自身定位的缺失相关。

所以这一波忧愁的主要是那些平时以举办各种学术会议为首要工作的PM。学术会议本身没有错，而且也是既往推广当中必要的营销手段。但是，这个手段很容易沦为机械化的、只是为了花掉预算而开展的工具。

为什么这一波整风中，这个工具会成为纪委下达的红头文件重点整治的对象呢？因为落到很多销售手里，其让它们变成了带金的手段，所以有些搞学术的市场部，在这一波被牵连也在所难免。

现在，除了开展学术会议，最重要的是回归市场营销的本质，怎么做好以数据为驱动的精准分析、构建有力的可以触达人心的品牌故事、定位适应症优选人群、跟竞品的差异化区分、宏观微观政策包括医保政策的解读和借势、定价、品类的联合策略推广，都是考验市场部是否合格的标尺。所以，除了开会，其实有很多事情要做。

对于老药而言，老药新用、新的细分市场的开发等，管理老产品的生命周期，创造第二增长曲线，都非常重要，考验着市场部人的洞察能力。

02、改变区域市场推广的思路

区域市场主要负责传递中央的市场策略和培训，执行中央市场的活动。以前，中央市场部各种市场战役还是以开会为主，所以作为承接者，往往区域市场也是各种办会不停歇。但是这一波整风，是不是就断了区域市场的推广之路呢？

答案是否定的。区域市场部，一些沦为了办会的工具，基本是机械执行。对于区域市场而言，定位非常重要。合格的区域市场部，往往是最接近局部销售业务，对整个局部有比销售更宏观把握，能洞察业务机会，准确传递给中央市场部做参考分析。

这是连部的军师、参谋长，而不是会务炊事员。

更优秀的区域市场，往往可以引领区域特色发扬光大。所以，学习整体的营销推广思维，提高洞察能力发现业务机会，可以给当下因为整风而迷茫的区域市场部人带来新的发展思路。

回归商业的本质、医学驱动，品牌和营销思维的重构以及价值，是这一波整风下药企市场部人应该重新思考的事。

作者 | 黄宇嘉 

来源 | 思齐俱乐部