登录   |   注册欢迎来到药链圈平台!
资讯
我要注册会员登录
帐号:
密码:
忘记密码?
热点新闻
首页-资讯 - 权威视点 -  权威视点
九大准入,决定药企成和败
发布日期:2024-05-08  发布机构: 阅读数量:202

每一家药企、每位医药人都知道药品准入的重要性,本文分析医保准入、基药准入、集采准入、国谈准入、医院准入、DRG/DIP准入、科室准入、中药保护品种准入、商保准入等涉医药企业的9大准入关键,非常实用,赶紧收藏。

NO.1:国家医保目录准入

1、销售增长:医保报销→提高患者购买意愿→带动销售额的大幅增长

2、品牌提升:目录国家医保部门发布,纳入目录的药品通常被认为是质量可靠、疗效确切的药品,提升药企品牌形象和市场地位。

3、扩大网络:进入医保目录,与更多的医疗机构和药店建立合作关系,进一步扩大产品的销售网络。

4、现金流稳定:医保目录中的药品销售量通常较大且稳定,为药企提供稳定的现金流来源。

NO.2:国家基本药物目录准入

1、销售增长:基本药物在公立医院享有“1 X”的优先配备政策,意味着基药使用和销售会得到保障,而非基药则大受限制。

2、拓展销售终端:在不同层级医院有严格的使用比例规定,原来未覆盖的医疗机构,也将获得准入的机会,大大拓展了医疗机构销售终端数量。

NO.3:国家药品带量采购准入

1、获得显著的市场份额:带量采购政策旨在通过集中采购来压降低药品价格,以应对老龄化社会带来的医疗支出压力。药品被纳入带量采购目录后,将有机会获得试点城市60%至70%的市场份额。对于制药企业来说,是一个巨大的销售机会。

2、获得稳定的销售收入:带量采购虽然导致药品价格下降,但因为销售量增加,药企通过规模化生产、降低成本,仍然可以获得稳定的销售收入。

3、提升药企行业地位:进入带量采购目录的药品都通过了质量和疗效一致性评价,进入集采目录可以增强消费者对药品质量的信心,提升企业在行业内的地位。

NO.4:创新药国谈准入

1、快速实现市场渗透:创新药通过谈判成功进入国家医保目录,迅速提高公立医院的市场渗透率,大大缩短药品上市到使用的时间。

2、快速实现销售增长:纳入国家医保目录的创新药毫无疑问能够快速实现销售增长。

3、形成较好的竞争优势:创新药快速在医院使用,能够较短时间内建立、巩固自己在相关疾病领域的竞争优势,形成市场壁垒,阻碍新竞争者的进入。

NO.5:公立医疗机构准入

1、药品准入关键环节:医院准入是药品进入市场的关键环节,即便医保准入、基药准入、国谈准入都做了,但医院准入没有做好,还是无法保障销售。

2、销售终端的拓展:医院是药品销售的最重要的终端,医院用药市场占药品销售市场的70%以上,进入医院意味着药品销售量的增加。

3、院企合作的基础:医院准入后,通过与医院合作,药企可以了解医院需求、收集临床数据、进行药品研发等,构建院企合作更多项目,实现更持续、更全面的合作关系。

NO.6:医院科室准入

1、药品院内销售的起点:医院科室是药品使用的第一线,医生的处方直接影响着药品的销售,进入医院科室并得到医生的认可,这是药品院内销售的起点。

2、药品进院的关键环节:医院科室在医院准入中扮演着关键角色,需要经过科室的评估和推荐,才能进入医院的采购名单。

3、院内上量的策略:药品进入医院后,在适应症匹配情况下,是否能够在更多的科室使用,将影响药品在医院的能否卖得更多。

NO.7:DRG/DIP入组准入

1、满足医院成本控制与效率提升:在DRG/DIP支付模式下,医院有动力压缩成本并提高效率,医院会在成本基础上留用结余费用。这就要求药企在保证药品疗效的同时,必须考虑到药品的成本效益比,以适应医院和医生在选择药品时的新标准。

2、满足医院药品选择标准:在DRG/DIP支付模式下,医院和医生在选择用药时,会更倾向于选择疗效好、价格合理的药品,只有符合这两项的药品将更容易被纳入医院的药品清单,从而增加销售机会。

3、满足病种分类与结算准确性:DRG/DIP要求对病种进行准确分类并进行精确结算,药企需要确保品种能够在新的支付系统中正确定位,符合病种分类与成本控制的要求。

NO.8:中药保护品种准入

1、获得市场保护与竞争优势:获得中药保护品种的企业在保护期内享有独家生产权,有助于保护药企在市场上的独占地位,防止其他企业“同名同方”,确保企业市场份额和利润。

2、提升品牌形象与信誉:中药保护是国家主管部门的认定,具有较高品牌形象和信誉价值,能够提升医院、患者对该品种的信任度。

3、保护知识产权:通过申请中药保护品种,企业可以保护其独特的配方、工艺和制造技术,防止他人非法使用或盗取,从而维护企业的核心竞争力。

NO.9:商业健康保险用药准入

1、提升药品可及性、可支付性:通过与商业健康险合作,纳入商保支付用药范围,扩大药品市场覆盖范围,提高患者对药品的可及性和支付能力。

2、拓展市场渠道:对于未进入医保目录的药品,通过商业健康险提供支付支持,结合院外、DTP药房等,拓展药品的市场渠道。

3、构建医-药-险-患四位一体新生态:不但药险可以融合,还可以将医院、医生及患者融合为一体,为药企带来新的增长点。

信息来源:赛柏蓝

12条评论网友评论
还可以输入500
全部评论
 友情链接
 合作单位

关注药链圈微信平台
客服热线 010-60315260   广告垂询 010-60315260    运营机构:盈时代供应链管理
举报热线:18500294029     地址:北京市房山区良乡开发区金光南街2号北楼301室    邮编:102401    Email: cmsu01@163.com    中国互联网违法和不良信息举报中心
京ICP备2022029486号    京公网安备 11011102001848号
关于我们   |   服务内容   |   人才招聘   |   诚挚征稿   |   联系方式   |   加入收藏