近年来，越来越多药店加大DTP等特色药房的投入，走“专业化”道路，会成为药店的“破局”之道吗？

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依托批零一体化优势，桂中、鹭燕DTP药房稳步发展

5月28日，柳药集团发布公告称，其于2024年5月18日披露了《关于召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的公告》，其中，有投资者提问：公司今年药店开设情况如何？未来零售打算怎么布局？

对此，柳药集团表示，未来公司将进一步提高DTP药店、医保双通道药店等特色药店的占比。

柳药集团旗下子公司桂中大药房作为本土老牌药品零售连锁药店，覆盖面广，品牌认知度高，是广西销售规模领先的零售连锁药店。截至2024年3月31日，柳药集团药店总数达841家，未来还将加快在空白区域的药店增设，计划全年新开门店100家，同时提高特色药店占比，进一步强化了单店运营能力。

值得注意的是，相较其他头部连锁的竞争，桂中大药房的强竞争力在于DTP业务。桂中大药房是广西区内最早开展 DTP 药店业务和网上药店业务的企业之一，目前拥有DTP 药店 174 家。

得益于母公司在临床品种上的独家优势，早在2021年桂中大药房DTP业务含税销售规模达18.15亿元，占零售收入近70%。2023年桂中大药房的销售规模为28.22亿元，保守估计174家DTP药店创造了19-20亿的营收。

不仅是桂中，类似的还有鹭燕大药房。2023年鹭燕的医药零售营收10.42亿，同比增长23.02%，增速喜人。

截至2023年12月31日，鹭燕在福建省内共有直营药店256家（含DTP药房81家），其中拥有医保资质的药店204家，拥有双通道资质的药店38家，基本覆盖福建全省三级医疗机构，连锁药房综合实力和直营力均处于福建省领先地位。

同样的，鹭燕大药房依托母公司鹭燕医药批零一体化的渠道资源，在品种和价格上有优势，能够承接处方外流的同时，还可以深入开展慢病管理等专业化服务，营收增长速度快。

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上市连锁纷纷入局DTP业务，积极承接处方外流

除了桂中、鹭燕发力DTP以外，上市连锁的专业药房也发展得如火如荼。

“两票制”政策实施后，促进医药分离、处方外流和门诊统筹政策持续出台。相关政策推动了医保统筹账户接入零售药店的进程，拓宽了患者在零售药店的支付方式，改变了院外药品市场格局。头部连锁大多顺应处方外流之大趋势，积极拓展院边店、DTP、门慢门特等专业化药房，并争取双通道及门诊统筹定点门店资格。

截至2023年年底，大参林拥有 DTP 专业药房 227 家，DTP 品种 561 个，获得个人账户医保定点门店 9100 家，各类统筹报销定点门店 1985 家，其中门诊统筹定点门店 1281 家，双通道定点门店 574 家，门慢门特定点门店 1021 家（部分门店获得多项统筹报销定点资格）。

老百姓拥有DTP 药房 176 家（同比增加 14 家），1584 家门店获得“门诊慢特病”定点资格（同比增加 531 家），占直营门店比例为 17.25%，覆盖湖南、广西、湖北等 15 个省份。具有双通道资格的门店达 280 家（同比增加 53 家）。

益丰则线上线下全渠道承接处方外流。线下领域，益丰以院边店为依托，积极布局 DTP 专业药房、“双通道”医保定点以及特慢病医保和门诊统筹药房，拥有院边店（二甲及以上医院直线距离 100 米范围内）675 家， DTP 专业药房 305 家，其中已开通双通道医保门店 246 家，开通门诊统筹医保药房 4200 多家，经营国家医保协议谈判药品超 250个，医院处方外流品种 800 多个，并与 150 多家专业处方药供应商建立了深度合作伙伴关系。

线上布局电子处方流转业务，目前对接省市级医保、卫健处方流转平台 10 余家，直接或者间接承接 100 余家三级医院及互联网医院处方流转业务。

漱玉平民的DTP药房业务稳步发展。截至报告期末，共开设 90余家大病定点特药药房，近 400 家院边店、15 家达标药房，服务患者超 20 万人、DTP 销售额同比增长25.9%。

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为什么越来越多连锁做DTP？

为什么越来越多药店开始投入发展做DTP？主要有以下几方面原因。

首先，政策红利明显。近年来，5G 网络、大数据、互联网等技术应用，推动居民健康消费模式的转变，线上诊疗、购药服务需求激增，同时医保控费、互联网 医疗、国家医保谈判药品“双通道”、药店纳入门诊统筹等政策的落地，推动互联网医疗服务发展，处方外流提速。

在此背景下，零售药店在承接医院端流出处方，提供健康管理增值服务，满足医院患者个性化药品需求方面，发挥日益重要的作用，DTP药房就是承接这一需求的最佳选择。

其次，DTP药房尚有一定的市场空白，发展前景比较乐观。目前，大众化药房的市场被大连锁划分完毕，截至2023年年底，全国药店数量达66.7万家，而上市连锁的门店总数估计为97908家，虽不足10万家，但已有大参林、国大药房、老百姓、益丰等潜在的“500亿企业”后备军诞生。

综合2023年财报信息，大参林2023年营收突破245亿元，是六大民营上市连锁中营收最高的，也是最接近250目标的连锁。国大药房2023年累计营收 244.09 亿元，与250亿目标仅有5-6亿元左右的差距。老百姓、益丰的营收分别为224.37亿元、225.88亿元，与250亿的目标还有25亿左右的距离，若能继续保持两位数的增长，成为“五百亿”企业也是早晚的事。

足见，大众化药房的赛道已十分拥挤，腰部连锁要继续扩张，就必须在头部连锁环绕的版图中撕开一道口子，但代价太大，转向DTP专业药房赛道或许会是一个明智的选择。

此外，DTP业务可构建起专业壁垒。专业药房需要有足够的品种和专业药事服务能力做支撑，若是药店能在DTP板块站稳脚跟，那么由此筑起的专业壁垒也能保证药店的竞争力，不容易受“价格战”的影响。

最后，不同于传统药房药品的销售，DTP渠道毛利率虽低，但随着规模的不断扩大，“规模效应”将更多地摊薄成本，由此产生的增值服务也给药店带来更多营收。从未来竞争发展的角度来看，DTP药房将成为连锁药店的核心竞争力之一，发挥越来越重要的作用。

来源：米内零售观察