说到B2B类电商，人们首先想到的自然是阿里巴巴、慧聪网等综合性电商平台，这类平台可以轻松在云端做得风生水起。而国裕医药在线、珍诚医药在线等医药垂直类的电商平台，脱离线下，要在云端发展得如鱼得水几乎是天方夜谭。错综复杂的行业利益结构以及严格的行业监管体系，注定了医药电商平台的发展必须要走不寻常路线，比如地推圈地模式。

　　“B2B医药电商要发展，面临的首要难题就是与线下销售网络的利益冲突”。国裕医药在线负责人表示，“如果平台可以用统一价格的标准化销售模式，发展起来就容易多了，但这样就会与线下销售网络产生利益冲突，医药企业是不可能买账的。”

　　传统的药品销售渠道区域、价格管控严格，同一厂家的同一款产品往往在不同的区域存在价格差异。医药电商平台要服务于传统医药企业，必然不能使用统一价格战略来打乱他们线下固有的销售体系，而必须顺应他们的销售规则，并用互联网技术实现在线区域管控和价格管控，才能得到他们的认可。同时，在信息服务、金融服务、物流服务以及动销增值服务

　　等方面着手，优化和提升他们的业务水平，给他们创造价值，才能最终与其达成合作。

　　这也就决定着医药电商平台无法单凭线上渠道就能够在云端如鱼得水，而必须下到市场，从地推做起。据了解，国裕医药在线已经在广东、四川、江苏、河北、福建、山东等地区相继建立了分支机构，并计划在2016年加大扩张力度，加快覆盖全国市场，进一步扩大市场份额。“随着业务范围的扩张，国裕医药在线平台的品种也越来越丰富，为采购商整合采购需求、争取议价空间的优势日渐显现，时值春季，国裕医药在线特挑选了春季最畅销的500个品种，并与供应商争取了最低采购价格，即将在4月中旬开展春季线上药品促销节，届时除低价提供春季畅销药品外，还将限量提供1000元免单资格和购物券，给药品采购商提供一个专属的采购狂欢盛宴。”国裕医药在线负责人表示。

　　通过一个网络平台就可以检索到来自全国不同地区制药厂家和医药公司发布的药品信息，同时网站直接公开比价的模式也给采购商省略了议价砍价的环节，还给他们提供了经常性抢购促销优惠的机会。这样的采购平台自然会受到药店、诊所等采购商的青睐。而药店、诊所等采购商在平台上的汇集，也必然给药企、药商提供了一个直面终端的展销大平台。