导读

近日，九州通宣布，与天方药业签署战略合作协议，将进一步整合双方资源，打造多方面复合的合作模式，为集中采购的合作奠定基础。

据了解，通过本次合作天方药业可获得其完善的网络与配送服务支持、市场维护、信息增值服务以及集采相关品种的合作。 九州通也可借此合作，广泛开展原、辅料业务，总代总销以及自营等多方面合作。

资料显示，天方药业是以成品制剂、化学合成原料药 和生物发酵原料药的生产销售及医药经营为主营业务，集科、工、贸于一体的大型综合性医药企业。 在第三批国家集采中，天方药业产品盐酸二甲双胍缓释片(0.5g)，非那雄胺片1mg、5mg两个规格中标。

九州通则是一家以药品、医疗器械等产品的批发、零售连锁及药品生产和研发以及有关增值服务为核心业务的公司。公司为全国大的三家医药商业流通企业之一，是医药商业领域仅有的具有全国性网络的两家企业之一。有数据显示， 截至2020年，九州通业务覆盖了15.92万家基层医疗机构、9175家民营医院、5337家连锁药店等实体终端客户。

分析认为，站在药企的角度来看，集采中选后，其产品能够在某段时间内实现销量的快速增长，但院外市场始终难以获得。因此要想更好的助力中标产品增加销售渠道，就要与医药流通企业合作。而此次天方药业与如九州通合作，预计就将实现院外市场的快速打开，获得诸如药店、诊所之类的销售渠道。

实际上，九州通与集采中标药企的合作早有先例。 在2019年11月25日，九州通就曾公告称，公司与浙江华海药业股份有限公司(简称“华海药业”)控股子公司浙江华海医药销售有限公司(以下简称“华海药业”)签署《战略合作框架协议》。从协议的内容来看，九州通主要是帮助华海药业提升其中标产品厄贝沙坦片在集采扩围范围外的销售，以及保障其在联盟采购中选省份的医疗配送保障。

在集采常态化背景下，其实不少医药公司都倍感压力。业内认为，为了应对集采带来的仿制药利润萎缩，药企都在纷纷探索突围之道。其中，合作早已成为药企发展不可或缺的发展方式；与此同时，“工业 商业”的合作模式也在业内逐步渗透。

值得一提的是， 目前除了抱团合作外，还有不少企业也在加快转型升级的步伐，有的正在增强研发实力，凭借原创药的定价权获得利润；还有的正在加大数字化投入，以数字医疗为契机向医疗服务端延伸。同时，鉴于消费医疗产业的崛起，一些药企也正在通过并购和产品转型，投身“医药 医疗”双赛道。未来，预计药企通过积极变通迎接改变，或还将会有更多不同形式的合作、转型模式在业内发生。