同仁堂、云南白药、贝泰妮势头向好

在化妆品产业里“摸爬滚打”的药企包括同仁堂、云南白药、片仔癀等。

近日，北京同仁堂麦尔海生物技术有限公司（以下简称为“同仁堂麦尔海”）获得北京市药品监督管理局“可在经营场所内开展化妆品个性化服务试点工作”的批复。届时消费者在同仁堂化妆品个性化服务试点体验中心可以获得肌肤测评报告和根据自身肤质定制护肤产品。

在经营场所内开展化妆品个性化服务”是近年来化妆品行业的新业态，同仁堂麦尔海是北京首批获得此项许可的企业之一。

实际上，该企业发力化妆品行业并非一天两天。去年，同仁堂麦尔海就曾引入战略投资者健之佳以共同开拓功能性护肤品领域。此前健之佳就曾表示，同仁堂麦尔海作为同仁堂科技化妆品业务板块的承接者，其业务核心是研发、生产、销售中草药和天然植物护肤产品，具有独特的定位优势和发展潜力。

2023年，云南白药营业收入达到391.11亿元，再创历史新高，当年实现归母净利润40.94亿元，同比增长36.41%。据悉，云南白药目前已建立在天然药物、中药材饮片、特色药、医疗器械、健康日化产品、保健食品等多个领域的业务布局，实现了从一家传统中药制造企业向现代化大健康企业的转型。在日化领域，其打造了以云南白药牙膏为主的口腔护理产品族群，其防脱洗护产品养元青去年销售收入也突破了3亿元，同比增长36%。

2023年度，片仔癀总营收首次超过100亿元，同比增长15.24%，归母净利润实现近28亿元，同比增长13%。此前片仔癀发布的2024年第一季度业绩预测显示，因产品销售势头向好，市场呈现旺销态势，其预计第一季度归母净利润增幅不低于25%。

片仔癀的主要业务板块包括医药制造业、医药流通业及化妆品业等。其中，医药制造业板块以“片仔癀”为主，也包括安宫牛黄丸等系列产品，涵盖了肝病用药、感冒用药、皮肤科用药等多个领域；化妆品业务被片仔癀打造为第二增长曲线，该业务板块有“片仔癀”“皇后”等多个品牌，2017~2021年实现快速增长，然而近年来营收以及占总收入的比重都在下滑。对此，片仔癀计划将化妆品板块分拆上市。

去年双十一期间，薇诺娜更是卖出了11.36亿元（来自聚美丽数据），成为唯一一个连续7年入围双11美妆类目前十的中国品牌。

薇诺娜目前为母公司贝泰妮贡献90%的营收。2023年前三季度财报显示，贝泰妮实现营收34.31亿元，同比增长18.51%。实现归母净利润5.79亿元，同比增长11.96%。

据《2023年中国化妆品市场行业发展与消费洞察》报告显示，2023年行业市场规模为5169亿元，同比增长6.4%。

可以肯定的是，跨界美妆跑出来的药企都展现出不俗的盈利能力，并具有巨大发展潜力。

美妆行业波涛汹涌，但药企跨界美妆的浪潮并未平息。诸如以岭药业，即便尚未推出具体产品，也已悄然积极布局抗衰老化妆品，其产品体系、布局结构以及未来发展蓝图都已清晰可见。

如此频繁规模空前的跨界背景下，药企跨界美妆真是“降维打击”吗？

有从业者表示，普遍意义上，药企的研发能力更强。但在具体层面上，两者的侧重点不同。

“药是纯理性的，有硬科技一定能出来。化妆品除了理性还有感性。作为科学的东西是有边界的，作为人文和美学的东西是没有边界的。化妆品行业里的好品牌，很难说它全靠硬科技，因为有很多感性的层面影响了消费者。很多药企进到化妆品领域，还不适应这个打法，自然就会处于劣势。”

实际上，药企的很多技术可以移植到美妆领域。但从整个链路上看，药企具有前半段优势，在配方层面，化妆品企业更擅长。

从经营上来看，药企与美妆品的竞争，是基于不同两种思维方式。比如先进的技术对药企是优势，对美妆品来说未必算优势。

从渠道上来看，两者更是存在天然的差异，药企的渠道更多是卖给医院、药店，更多做ToB的生意。化妆品业务直面的是消费者，更多是做ToC的生意。

基于以上几点，许多药企在进入化妆品领域时，由于不适应这一市场的打法，往往处于劣势。

尽管药企在跨界美妆时面临诸多挑战，但美妆行业的前景广阔，药企的优势也显而易见。其强大的产品力和科研能力为品牌背书，医生和成分党等群体的追捧也会为药企跨界提供有力支持。

当前，中国美妆市场正迎来海外新兴市场的热潮，巨大的人口红利和年轻化的人口结构为市场提供了无限可能。

对于希望进军美妆行业的药企而言，掌握真正的跨界思维，让品牌扎根，是需要解决的首要任务。