由医药供应链联盟组织的“2018年制药企业采购谈判技巧培训班”3月29日在吉林长春海航名门酒店举办，来自东北三省的制药企业采购管理人员，中药材、原辅料、包装材料等企业共计30余人参加了培训。培训由联盟采购部经理王川主持，由中国采购与供应链管理核心专家汪希斌担任主讲老师。

　　本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，通过向学员提供一套完整的、结构化的SANPSHOT谈判方法论与实用模板，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

　　29日上午分析了分配型谈判，整合型谈判的区别及适用场合，讲解如何确定谈判标的物的定位、期望与根本需求，分析判断双方的地位与力量(供应市场现状与趋势、文化背景与风俗习惯、谈判者的性格等)，讲解了力量仪盘表及如何使用和四类典型谈判策略及适用范围，并解读了如何发现和确定可交换条件、让步计划及替代方案(BATNA)，如何制定书面谈判计划等。最后讲解了谈判团队的组建与团队成员角色的分配。

　　29日下午汪希斌老师主讲了采购谈判的战术技巧与实战演练(SNAPSHOT方法论之SHOT阶段)。分析了谈判六大原则与运用，从开局、试探、对价与成交四个谈判环节入手，分别剖析了分配型和整合型不同的适用技巧和对策，通过汪老师提供的谈判案例和企业现有的案例为背景，进行实战演练，培训的最后总结课程“高效谈判者是怎样炼成的”!

　　PS:4月份活动的具体通知即将发出，欢迎关注